南得觀察|五個封面,永不滿足?

  你會因為不同版本的書封而影響購買意願嗎?你怎麼看待「獨家書封」這種行銷策略?

  最近有個趨勢是出版社會根據通路不同,推出不同書衣版本供讀者挑選購買。我認為這樣的策略確實是一種有助於商品銷售的手法,對於讀者而言,只要在同樣價格的前提下有更多選擇,基本上應是有利無弊。不僅會根據通路差異有不同限量版差別,如果小說有幸影視化、進行任何改作,成功帶起原作聲量,再進行一次影視版的書衣重新包裝又是另一種情況,但這裡我想討論的是第一種「根據通路不同而推出的『限定款』」。

  僅僅是個人觀點的分享,我的本意並不是想否認出版社的努力,不會指名道姓,如果大家對我的想法有任何見解也歡迎提出討論。

  我認為這是一種殘酷現實的表彰,在這番作為背後似乎也隱約透露出了資源分配的無奈與出版社的利益獲取考量。前陣子,某暢銷作者推出新作,出版社一次就推出五種版本的封面,每款都很好看,但「五」這個數字其實就蠻令我訝異。我在想,光是決定要印幾本書就很讓出版社頭痛了,更別提你還細分了這麼多種版本,若不是作者知名度夠高,有保證銷量,應該也沒有出版社敢這樣嘗試吧?

  基本上,依我的觀察,如果要推出通路限定的封面基本上至多應該就是三款,分別是一般版、博客來版、誠品版。特別又以誠品比較常推出限定版封面,特定設櫃於實體店面,刺激銷售。我認為誠品在賣書這塊做得算是很用心,無論是企劃選書、結合活動、獎項的連動配合,都是為了讓實體書店依然能保有獲取利潤的可能性。但終究因為有租金壓力,折扣優惠自然會比博客來少,所以如果誠品想在商品包裝上多下功夫,無論是爭取獨家封面也好、作者親臨現場的簽書會也罷,都是他與網路書店在不同體系下的生存之道。

  這樣情況下所推出的「限定封面」我認為是一種立意良善,但也僅止於此。

  當出版社一次推出五款,甚至過了一陣子又推出第六款時,我不禁會想:到底你是在賣包裝還是在賣故事?消費者買這本書的心態在你面前到底是為了讓他認識這名作者,還是為了讓你賺得更多價值低於知識的金錢?

  這與內容修訂、譯者重譯、排版修正而推出新版再包裝是不同情況,起碼這種情況的內文是有經過「再整理」而出版的新商品,不是你一直換衣服換衣服本質並無改變,就渴望能從別人那裡繼續獲得讚美。

  也許這不是一個多大的問題,單純只是觀感上的好壞。我確實也是會受到封面好看與否而影響購買意願的讀者,但換作是我作為行銷,當書的銷量好的時候,或許我會選擇以購買過的書中先行設計一小段編碼,下次等到同作者又推出新作時,可視為折扣代碼給予小小的優惠視為回饋,畢竟對我來說,同樣的書要我買兩次以上除非是書體本身受到污染或嚴重泛黃,再者就是買來送人,要不然一樣的價格只是多收藏了一層皮而已,真心會覺得出版社是在搞笑吧?說是這樣說,出版社的目的還是希望大家多買書,這最核心的訴求若達成的話,似乎又能將這種手法視為一種必經之路?

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